Topchefer er gået i clinch om ny elektronikgigant

Mere end 15.000 kunder gik gennem kasseapparaterne, køen uden for butikken var kilometerlang, og omsætningen viste 23,5 mio. kr., da dagen var slut.

Den nye elektronikgigant Power fik sat sig et aftryk, da den for knap to uger siden åbnede sit første af i alt 25 kæmpevarehuse herhjemme.

Entréen på det danske marked oversteg alle af direktør Jesper Boysens forventninger, og derfor har han tænkt sig at skrue op for udrulningen af nye varehuse.

»Jeg er indstillet på at blive færdig så hurtigt som muligt. Når danskerne har taget så godt imod os, er vi nødt til at komme ud over stepperne,« siger Jesper Boysen, der har en fortid som direktør i Elgiganten.

Power-kæden er et selvstændigt selskab, Power A/S, ejet af koncernen bag Expert, men er uafhængigt af de danske Expert-butikker, der drives af franchisetagere. Varehuset i Glostrup er det første af fem Power-butikker, som bliver åbnet i år. På tegnebrættet er to varehuse i København, et i Herlev og Odense.

Den nye varehuskæde, der slår sig op som »Danmarks nye elektronikgigant,« har imidlertid svært ved at imponere konkurrenterne. Alfahannen på det danske elektronikmarked, Elgiganten, kalder Power for »Expert i nye farver.«

»De har jo varslet deres planer i flere år, og det, man kan konstatere, efter de er åbnet i Glostrup, er, at det minder unægteligt meget om Expert i Norge. Det ligner meget det, jeg har set i Expert i Oslo,« siger Peder Stedal, adm. direktør i Elgiganten.

Elektronikkæden Euronics, der indtil videre har 25 butikker herhjemme, mener, at Power pynter sig med lånte fjer, når kæden siger, at den er den første på markedet til at operere med præcis samme priser i butik og på nettet.

»Det er set før – vi gør det også. Der er så megen transparens i markedet, at kunderne forventer de samme priser, hvad enten de handler online eller i butikken. Som sådan er der intet nyt i Powers koncept,« siger Tomas Holm Hedehus, adm. direktør i A/S El-Salg, der står bag butikskæderne El-Salg og Euronics.

Kritikken preller af på Jesper Boysen, der fastholder, at Power er den første aktør på elektronik- og hvidevaremarkedet til at bruge nettet som en rettesnor for priserne i butikkerne. Power opererer med digitale prisskilte, der opdateres fire gange i døgnet, og prisen på nettet og i butikken er altid den samme, understreger han.

Samtidig afviser Jesper Boysen, at Power skulle være en kopi af de norske Expert-butikker.

»Det eneste, der er magen til, er farverne. Selve konceptet er helt nyt, og vi tester ting af, som ingen af Experts norske forretninger har – f.eks. elektroniske prisskilte. Det må være et forsøg fra Peder Stedal (Elgigantens adm. direktør, red.) på at negligere os,« siger Jesper Boysen.

Da Power slog dørene op til sit første kæmpevarehus, var det et varsel om priskrig på en lang række elektronik- og hvidevarer. Power-direktør Jesper Boysen mener, at kædens indtog er kommet forbrugerne til gode, fordi det har tvunget konkurrenterne til at reagere med prisnedslag.

»Når man som os kiler sig ind i et etableret marked, er det effektivt at gøre det med stærke tilbud. Vi presser priserne nedad, og selvfølgelig reagerer konkurrenterne på det. Nogen er passive, andre er aktive. Men de tiltag, som konkurrenterne har lavet siden vores åbning, var ikke kommet uden os,« siger Jesper Boysen.

Elgiganten er enig i, at prisniveauet i visse tilfælde sænkes, når konkurrencen om kunderne intensiveres. Særligt når en ny aktør som Power går ud og manifesterer sig så markant.

»Men det er ikke svært at åbne en butik og give varer væk – det svære er at drive en lønsom forretning på længere sigt,« siger topchef Peder Stedal, der ser Power som en konkurrent på lige fod med Wupti, Bilka og Skousen og ikke har tænkt sig at skifte kurs.

»De senere år har vores varehuse gennemgået en stor ombygning, og vi mener, at det koncept, vi tilbyder, virker. Det beviser vores position på markedet også,« siger han.

Elgiganten, der via norske Elkjøp er ejet af den britiske koncern Dixons, har de seneste to år haft en omsætning i Danmark på omkring 5 mia. kr. Kæden har 30 varehuse og en af landets største netbutikker.

Euronics åbnede sin første butik herhjemme for knap et år siden, og direktør Tomas Holm Hedehus ser for sig midlertidige prisnedslag som følge af Powers entré. Men det danske marked er i forvejen meget prisfikseret, påpeger han.

»Når du åbner et nyt varehus med spottilbud, står kunderne i kø, men om to måneder er verden den samme. Der sker ingen revolution. Alle spillere på markedet læner sig op ad hinanden prismæssigt – det er forretningsmodellen, der afgør, om man tjener penge,« siger Tomas Holm Hedehus.

Når Power har råd til at placere 25 megavarehuse på det danske landkort, skyldes det, at den norske moderkoncern Expert stiller kapital til rådighed. Det er ikke billigt at lancere en ny butikskæde, og derfor er der udsigt til flere år med underskud. Men konsekvensen er kalkuleret.

Jesper Boysen har de norske ejeres fulde opbakning til at »erobre det danske marked,« siger han.

»Vores succesfulde entré i Danmark viser, at der er plads til en nummer to. Markedet er præget af mange små butikker, der har høje priser, og som er dårligt rustet til at imødekomme fremtidens udfordringer. Vi giver danskerne et nyt, lækkert og konkurrencedygtigt alternativ,« siger Jesper Boysen.

De største Power-varehuse bliver koncentreret om landets fem største byer, men kun i København og Aarhus vil man finde varehuse i centrum. Hovedreglen er, at Power placerer sig i udkanten af byerne, hvor huslejen er lavere.

Dermed kommer Power også bevidst til at ligge tæt op af Elgigantens butikker.