Kiwi skifter taktik og jagter nye købmænd

Glem småsure butikschefer med fast løn. Bliv i stedet selvstændig købmand med mulighed for selv at øge omsætningen og din egen fortjeneste.

Nogenlunde sådan lyder beskeden fra discountkæden Kiwis kædedirektør.

De første to Kiwi-butikker i Birkerød og Ganløse på Sjælland er allerede blevet franchisetagere. Men håbet er, at mange flere kommer til.

»På sigt vil vi gerne have, at alle vores butikker bliver franchisetagere. Om et år skulle vi mindst have 10 butikker på rul, og hvis man kan tillade sig at drømme, så må det gerne være 25 butikker,« siger kædedirektør Carsten Hansen fra Kiwi.

Når Kiwi har forelsket sig i franchise, så skyldes det, at kæden tror, at det vil hjælpe dem med kædens vækstdrømme.

»Vi tror, at vi er mere attraktive, hvis vi har en god franchisemodel. Vi håber, at vi kan lokke både egne butikschefer og butikschefer fra andre kæder til,« siger Carsten Hansen.

Han vurderer, at franchisemodellen passer særligt godt til discountkæder, og at den også vil hjælpe Kiwi med at få en større omsætning pr. butik.

»Vi giver købmanden mulighed for at koncentrere sig om det, som han synes er sjovest, og han får større indflydelse på sin hverdag. Han styrer selv omsætningen, omkostningerne og avancen, og vi tager os af det administrative. Gør han det godt, kan han få en større bid af kagen,« siger Carsten Hansen.

Kiwi har i dag 100 butikker rundt omkring i landet, og kæden har planer om at åbne yderligere 15-20 butikker hvert år. I år har væksten dog stået i stampe. I foråret valgte kæden at lukke 13 butikker og har siden da åbnet 10 nye.

Kiwi forsøger at kopiere Rema 1000's succes, vurderer en ekspert i detailhandel. Med en vækst på omkring 9,5 pct. i omsætningen er norske Rema 1000 for tiden den hurtigst voksende kæde i Danmark. Og så har de selvstændige købmænd ude i deres 261 butikker.

»De er ved at lave en Rema 1000. Det er en forretningsmodel, der har virket rigtig godt for Rema, fordi det netop er købmandens egen butik. Om det kommer til at virke for Kiwi kommer an på, hvor gode de er til at gennemføre det,« siger Flemming Birch, partner i konsulenthuset Birch & Birch.

Kiwi lægger ikke skjul på, at man har skelet til Rema 1000.

»Ja, vi er inspireret af Rema 1000, men vi har også kigget på vores kolleger i norske Kiwi, som også er en kæmpe spiller med en franchisemodel,« siger Carsten Hansen.

Ifølge Flemming Birch vil Kiwis planer ikke være en trussel for Rema 1000's franchisemodel.

»Jeg tror rigtig gerne, at de vil stjæle købmænd fra Rema 1000, men det er ikke så nemt, for de har investeret i butikkerne. Det vil være nemmere at tiltrække butikschefer fra egne og andre kæder,« siger Flemming Birch.