Virksomheden skal gøres klar til salg i tide
Køb og salg af virksomheder inden for især landbruget bevæger sig i nye retninger. Kunsten er at finde vej til finansiering.
Dette er et debatindlæg: Finans bringer løbende indlæg fra specialister og meningsdannere. De er alle udtryk for den pågældende skribents egen holdning.
Et stort antal virksomheder står over for ejerskifte i de kommende år, hvor mange ejerledere har nået en moden alder.
Det gælder ikke mindst inden for landbruget, og det er langtfra sikkert, at næste generation i familien står klar til at overtage driften og videreføre en hverdag med f.eks. kvæg- eller svineavl, mælkeproduktion eller dyrkning af marker.
At sælge sin virksomhed er en stor beslutning og kan være en lang proces. For det er ikke gjort med at finde den rette køber, som man er tryg ved at overlade sit livsværk til.
Det handler om at fjerne barrierer
For med en rente, der er gået fra 1 til 4 procent, er det blevet sværere for en potentiel køber at skaffe finansiering, da kravet til egenfinansiering er øget. Og der er brug for mange penge i en kapitaltung sektor.
Derfor kan det for den sælgende landmand være nødvendigt at tage forskellige initiativer for at hjælpe salget på vej og fjerne barrierer. Det er en rigtig god idé at få professionel hjælp til at lægge en plan og sætte gang i salgsmodning af sin landbrugsvirksomhed i god tid.
Et vellykket ejerskifte kræver planlægning både på det ledelsesmæssige, organisatoriske og økonomiske område for at sikre den fremtidige drift.
- Et element kan være at splitte sine aktiver op i flere selskaber – f.eks. fordelt på animalsk produktion, markdrift og bygningssæt - for at gøre aktiverne klar til salg samlet eller hver for sig i mindre bidder.
- Et andet element kan være at forholde sig til hele bæredygtighedsagendaen og analysere, hvordan ens landbrug matcher de stigende ESG-krav, og hvordan man kan gøre sig mere relevant og dermed mere interessant for en kommende køber.
- Et tredje element er at være åben over for nye former for ejerskab, hvor folk uden for landbruget kan være på vej ind som investorer. At landmanden har troen på, at en gård godt kan ejes af investorer uden den traditionelle faglige baggrund.
Landmanden er blevet direktør
Mange landbrug har udviklet sig til større virksomheder med både administration, produktion og supportfunktioner, hvor der er basis for stordriftsfordele og konstant optimering.
Derfor er de også blevet attraktive og interessante at eje for eksempelvis fødevarevirksomheder, der kan se et potentiale i at tilføje en forretningsenhed til deres øvrige enheder.
Nye ejere kan også være pensionsselskaber, kapitalfonde eller udenlandske investorer, som er klar til større investeringer, hvis de kan se en god forretningsmulighed i en landbrugsvirksomhed. De har midlerne til at købe og vil først og fremmest sikre sig, at der er en organisation på plads, som kan være med til at skabe fremdrift i virksomheden. De vælger typisk at sammensætte en kompetent lederkreds, der dækker både landbrugsfaglige kompetencer, ledelse, tal- og forretningsforståelse, analytiske evner og flair for driftsoptimering.
For landbrug er blevet en kompleks størrelse, der kræver både strategi, stærkt lederskab, forretningsudvikling og økonomi- og risikostyring.
Landmanden er blevet direktør, og det er ikke ham eller hende, der selv kører traktoren længere.
Nu er pladsen i stedet bag skrivebordet, hvor der er adgang til analyser og rapporter og det store overblik.
