Efter milliardopkøb og fordobling af salget: Orifarm fyrer op under nye vækstplaner

Et historisk stort opkøb til intet mindre end 4,6 mia. kr. er blevet startskuddet til en vækstrejse for det danske medicinalselskab Orifarm, som langtfra er slut.

Opkøbet har katapulteret Orifarm helt op i toppen af de største danske medicinalselskaber, og topchefen, Erik Sandberg, kigger nu frem mod 2025.

Den hidtidige vækstplan frem mod 2023 forventes nemlig indfriet allerede i 2022, og derfor tages der nu de første skridt i den videre rejse.

»Vi ser organisk vækst, og det vil primært komme fra vores healthcare-forretning, og så vil vi skabe vækst via opkøb. Vi ligger på lur, men vi ved jo af gode grunde ikke, hvornår de muligheder opstår,« siger Erik Sandberg, adm. direktør i Orifarm.

Han understreger, at ambitionen er at vokse med et milliardbeløb over de kommende år.

Orifarm består i grove termer af to forretningsområder, parallelimport af medicin og salg af kopimedicin.

Parallelimport af medicin går kort fortalt ud på, at prisen på originalmedicin kan svinge meget fra land til land, og ved at købe lægemidlerne i et land til en lavere pris kan virksomheder som Orifarm sælge dem videre i et andet land med fortjeneste.

Den del af forretningen kalder Orifarm selv for health access.

Den anden del af forretningen, særligt salg af kopimedicin, kalder Orifarm selv for healthcare. Og den har med det milliardstore opkøb i sommeren 2020 fået et gevaldigt nyk op i størrelse.

Udover at få to produktionsenheder i Hobro i Jylland og Lyszkowice i Polen sikrede Orifarm sig adgang til omkring 110 håndkøbslægemidler, kosttilskud og udvalgte receptpligtige lægemidler.

Mest kendt er nok brands som Kodimagnyl, Pamol og Zymelin.

Orifarm var allerede inden opkøbet Europas største parallelimportør, men med milliardudskrivningen blev healthcare-forretningen med ét tredoblet.

Det har gjort Orifarm til Nordens største producent af håndkøbslægemidler og Danmarks største leverandør af lægemidler målt på antal solgte pakninger til apoteker.

»Det er et naturligt tidspunkt at se lidt fremad. Det vil være uambitiøst ikke at gøre det,« siger Erik Sandberg.

Under den nye 2025-strategi, der bærer navnet ”Towards New Hights”, skal Orifarm nu tage næste skridt.

»Overlæggeren i strategien er, at det handler om vækst, og vi ser store muligheder inden for healthcare-forretningen. Det var det lille ben i den forrige strategi, men det er nu blevet det store vækstben i vores nye strategi,« siger Erik Sandberg.

Modsat den tidligere strategiperiode, der oprindeligt var sat til at løbe i perioden 2018-2023 med en klar ambition om at fordoble koncernens omsætning i perioden, er den nye strategi uden konkrete mål.

I hvert fald offentligt.

»Fordelen ved ikke at være et børsnoteret selskab er, at jeg ikke behøver at komme med specifikke forventninger til fremtiden. Det sagt vil jeg gerne tydeligt sige, at vi har en meget klar vækstambition,« siger Erik Sandberg.

Mens det i høj grad handler om vækst i healthcare-forretningen, ser det lidt anderledes ud inden for parallelimport.

Her er positionen i Europa allerede dominerende, og det sætter en naturlig begrænsning for, hvor meget mere koncernen kan vokse.

»Vi ser stadig vækstmuligheder i vores forretning for parallelimport, men det kan ikke lade sig gøre at vokse uanet som nummer 1. Det er simpelthen ikke realistisk, og derfor handler det mere om at styrke vores eksisterende position,« siger Erik Sandberg.

I runde tal fylder parallelimport i dag nu ca. 70 pct. af den samlede omsætning. Det er væsentligt mindre end tidligere, netop fordi det store opkøb af de mange lægemidler fra japanske Takeda styrkede den anden del af forretningen.

»Fokus vil være på at komme ind på nye markeder, hvor vi vil bruge vores styrkeposition fra parallelimport. Et eksempel på det kunne være Tyskland, hvor vi er rigtig store inden for parallelimport. Kunne vi skubbe generika med ind i et samlet udbud, er det et eksempel på det, der vil have vores fokus,« siger Erik Sandberg.

Han har samtidig kunnet se en væsentlig forskydning i betydningen af forretningsområderne.

»Indtjeningsmæssigt er balancen tippet, og det er en historisk vending for os, at healthcare-forretningen nu tjener flest penge,« siger Erik Sandberg.

Med integrationen godt på vej mod sin endelige afslutning har Orifarm som nævnt igen rettet øjnene mod nye opkøbsmuligheder.

»Der er næsten de samme omkostninger forbundet med et opkøb til 50 mio. kr. som til et på 1 mia. kr. Det er grotesk, men sådan er det. Derfor har vi også fokus på lidt større opkøb, men jeg forudsætter ikke, at det bliver et nyt Takeda-opkøb,« siger Erik Sandberg.

Og mulighederne, Orifarm bliver præsenteret for, er i dag ikke bare flere, men også langt bredere.

»For få år siden fik vi ikke den store opmærksomhed fra de store finanshuse som Rothschild, J.P. Morgan og de andre. I dag bliver vi jævnligt inviteret med til bordet, så jeg er meget fortrøstningsfuld omkring det at skabe vækst via opkøb,« siger Erik Sandberg.

Endnu er tallene for 2021 ikke revideret, men trods corona - og på bagkanten af rekordåret 2020 - ser det ifølge topchefen godt ud.

»Jeg er rigtig tilfreds med udviklingen i 2021. Det var et integrationsår, hvor man nemt kan miste fokus på basisforretningen, der gør, at den ikke lever op til forventningerne. Den levede op til mine forventninger, og vi fik også et rekordår i vores parallelimportforretning,« siger Erik Sandberg.

Opkøbet af de mange lægemidler har også bragt omkring 900 nye medarbejdere ind og fået den samlede medarbejderstab op på omkring 2.200.

»Det har en stor kulturel påvirkning. Vi skal sørge for at sikre vores stærke entreprenørånd og tætte relationer til kunder og leverandører, samtidig med at vi er åbne for nye inputs og kompetencer,« siger Erik Sandberg.

»Vi skal prøve at få 1 og 1 til at give 3, så vi også accepterer, at der kommer ny kultur og nye kompetencer ind, så vi netop får det bedste af begge verdener og dermed også får en evolution af kulturen,« siger Orifarm-direktøren.