Otte spørgsmål, enhver iværksætter bør stille sig selv

Når Tommy Andersen agerer mentor for spirende iværksættere, er det sjældent, at de ikke hører efter.

Måske fordi de ved, at han ad flere omgange har opnået milliongevinster på at stifte og sælge firmaer og derfor med god grund kan sige noget om, hvordan man får succes med sin idé.

Tommy Andersen solgte sidste år aktiemajoriteten i den danske højttalerkomet Libratone til et asiatisk konsortium og tjente sammen med de øvrige ejere »et pænt trecifret millionbeløb.« Han var også manden bag konsulenthuset Embedit, som i efteråret 2006 blev solgt til norske børsnoterede Data Respons.

Nu som mentor i forskerparken Scion DTU råder og vejleder Tommy Andersen en række iværksættere, og herunder giver han sine bud på de otte spørgsmål, enhver iværksætter bør stille sig selv, når den gode idé skal omsættes til den gode forretning.

1. Hvad får slutbrugeren ud af mit produkt?

Mange virksomheder, særligt dem der er stiftet ud af en teknologisk opfindelse, forelsker sig i deres produkt, men glemmer at sætte sig i forbrugerens sted. Hvad kan mit produkt, som konkurrenternes ikke kan? Hvad gør det anderledes, hvor meget vil forbrugeren give for det, og hvor vil forbrugeren foretrække at købe det? Det er alt sammen noget, man er nødt til at overveje og afdække.

2. Har min virksomhed det team, der kan bringe den til succes?

Du kan have verdens bedste idé, men aldrig formå at gøre den til en succes, fordi det hold, der skal eksekvere idéen, ikke er godt nok. Sørg for, at I ikke sidder tre mand med præcis de samme færdigheder, ryst posen og bland kommercielle kompetencer med tekniske kompetencer for at få nye perspektiver. Al succes begynder med et godt team – og det er også teamet, som mange investorer kigger på som det første, når de skal overveje, om de vil investere i din virksomhed.

3. Hvilken forretningsmodel har jeg sat op om min idé?

Hvis din idé ikke er sat ind i en kontekst, fejler du. Det er sjældent, at du har så unik en teknologi, at den i sig selv bryder et marked op. Der er (næsten) altid konkurrenter, og det skal du være i stand til agere på.

4. Hvordan ser markedet ud?

Når man udvikler idéer, skal man have respekt for de produkter, der allerede er på markedet, samt de substituerende produkter, der ligger i periferien af markedet. Find ud af, hvad konkurrenterne gør både godt og skidt – og find så ud af, hvordan du skal differentiere sig. De gode virksomheder udvikler deres forretningsmodel parallelt med teknologien.

5. Kunne det være smart at teste mit produkt?

Der findes ikke ”et færdigt produkt”, og hvis du bruger lang tid på at udvikle produktet og ikke får det afprøvet, spilder du tid og ressourcer på detaljer, som viser sig at være ligegyldige. Prøv produktet af løbende og brug de input, du får til at justere dit produkt. Du risikerer nemt at gå i en skæv retning, hvis du tror blindt på dig selv uden at søge råd hos andre.

6. Bør jeg kigge ud over Danmarks grænser?

Mange iværksættere fokuserer på for snævert et marked. Hvis din idé har globalt potentiale og ikke er bundet af geografi, kan det være en god idé at teste det i flere lande. Du skal have input fra markeder, som har forskellige ønsker og præferencer. Regn ikke med, at Danmark er repræsentativt for global smag.

7. Hvem skal finansiere min gode idé?

Med mindre du har kunder fra dag ét, skal du have blik for, hvad du bruger af penge. Og hvem skal finansiere din virksomhed, indtil produktet er klar til lancering? Mange virksomheder søger penge for sent, og når de så endelig søger, giver de for meget af virksomheden væk. Dokumenter dit cash flow undervejs. Og glem ikke, at der er forskel på det, som står i regnskabet, og det reelle pengeflow i virksomheden.

8. Bør jeg lytte til nogen, der (måske) er klogere end mig?

Det er altid en god idé at trække på folk, der har været ude på den rejse, man selv skal ud på. Både i det offentlige og private er der mange tilbud om mentorer, som kan give råd og vejledning og luge ud i nogle af de fejl, man eventuelt er på vej til at begå. De tilbud kan være rigtig værdifulde at tage imod.