Her er eksperternes opskrift på en iværksættersucces
Tre erhvervsfolk fra Innovationsfondens ekspertpanel giver deres bud på, hvad man skal huske, hvis man vil have succes med sit iværksætterprojekt.
Innovationsfonden prøver noget nyt. Den har sammensat et ekspertpanel af folk fra erhvervslivet, som skal afgøre, hvilke ansøgere der skal have penge til deres iværksætter- eller vækstprojekter.
Ekspertpanelet tæller 56 erhvervsledere og succesfulde iværksættere fra forskellige brancher og med hovedkontor forskellige steder i landet.
Iværksættere, der søger over 500.000 kr. fra fonden, skal fremlægge idéerne for et udvalg af de erfarne erhvervsfolk, som derefter kan stille spørgsmål og give konstruktiv feedback.
Finans har talt med tre eksperter fra panelet for at høre, hvad de mener er vigtigt at holde sig for øje som iværksætter.
Den første ekspert giver det råd, at iværksætteren skal passe på med at lade sin virksomhed vokse sig ihjel.
»Det er meget vigtigt at kontrollere væksten og ikke bare sælge eller investere i blinde. I stedet skal man fokusere på det marked, hvor der er størst indtjening for virksomheden og så sælge varer og investere i nye maskiner inden for det,« siger Jacob Jacobsen, stifter og administrerende direktør af S.E.W. North Filtration.
Han peger på, at en virksomhed kan få problemer med økonomien eller at kunne levere til tiden, hvis salgsafdelingen for eksempel bare tager imod alle de kunder, den kan komme til. I stedet er det vigtigt kun at takke ja til de kunder, som man ved, virksomheden kan levere til og tjene penge på.
»Senere kan man så overveje at sælge varer, der ikke giver lige så meget i indtjening, hvis man har kapaciteten til at producere flere varer, uden at det går ud over leveringstiden for de resterende,« siger Jacob Jacobsen.
S.E.W. North Filtration sælger ventilationsanlæg og vandfiltreringssystemer og har hovedkontor i Maribo. Virksomheden blev stiftet i 2011 og havde i 2014 et resultat før skat på 3,1 mio. kr., hvilket var en stigning på 8,4 pct. sammenlignet med 2013.
En anden erfaren iværksætter er Peter Knudsen, som ejer virksomheden bag Altan.dk og Alevator.dk.
Han understreger, at iværksættere skal kunne anerkende, at de ikke kan gøre alting selv.
»Jeg vil spørge ind til, hvad vedkommende selv tror, der skal til for, at projektet lykkes. Hvis iværksætteren siger, at han eller hun vil arbejde 100 timer om ugen på det, så tror jeg ikke på projektet, for det er der ikke noget menneske, der kan,« siger Peter Knudsen.
Til gengæld gælder det om at ansætte nogen, der er klogere end én selv på de punkter, man ikke selv er god til.
»Det er meget væsentligt at have nogen tilknyttet, der for eksempel har overblik over økonomi, som mange iværksættere ikke har så godt styr på. Og hvis de tror, det bare er noget, de bare kan lave ved siden af, så tror jeg, at projektet hurtigt dør,« siger Peter Knudsen.
Da Peter Knudsen selv stiftede Altan.dk for over 20 år siden, ansatte han allerede første dag en medarbejder til at holde styr på regnskab og bogføring.
»Nogle vil nok synes, at det virkede som et overmatch, men jeg er sikker på, at det var det, der skulle til for at det lykkes,« siger stifteren, som selv er uddannet murer.
Altan.dk ligger i Sorø og fik i regnskabsåret 2013/2014 et resultat på 11,2 mio. kr. før skat.
En tredje ekspert peger på, at det er godt at huske, at investorer kan tilbyde andet end økonomisk kapital.
»Det er vigtigt, at man finder investorer, der også har en forståelse for det, man laver, og ikke bare har penge med. For mig at se findes der flere kapitalformer end bare økonomi. Der er også kreativ kapital, hvor folk kommer med idéer til virksomheden, kulturel kapital, at de er i stand til at kommunikere idéen, eller social kapital, hvor folk kommer med et stort netværk,« siger Thomas Delman, som er partner i designkontoret Kollision.
Alle de forskellige kapitalformer er vigtige i en opstartsfase, mener han.
»Noget af det sværeste er at komme ud over rampen, og der får penge kun én et stykke ad vejen. Det er derfor en fordel, hvis investorerne kan bidrage med mere end én slags kapital,« siger Thomas Delman.
Kollision blev stiftet i 2000 og har base i Aarhus. Designkontorets resultatet før skat var 787.000 kr. i 2013/2014.
Ekspertpanelet er et nyt tiltag i forbindelse med Innovationsfondens pulje, Innobooster, som er øremærket til iværksættere, forskere og mindre virksomheder.
Og det er noget, der glæder Dansk Erhverv.
»Konkurrenceelementet er helt rigtigt. Kun ved at slippe markedskræfterne løs – også når staten yder starthjælp – får vi givet de overlevelsesdygtige virksomheder et skub i den rigtige retning,« siger Louise Riisgaard, chefkonsulent i Dansk Erhverv.
